亚马逊上的独角兽

大卖正在撤离亚马逊

十几家初创公司成为独角兽，押注于 Shopify 生态系统，撤离亚马逊，许多资本正在竞相改变这种状况。

亚马逊千亿的GMV全部涉及的外部软件，其企业总价值达数百亿美元。其中许多软件工具是必不可少的，甚至是必需的。例如，自有品牌行业之所以存在，是因为 Jungle Scout、Helium 10 等产品研究工具。

数以千计的软件公司帮助企业在亚马逊上销售库存管理、产品研究、定价、履行、广告、会计、税收等。虽然亚马逊自己的卖家中心是一个起点，但卖家通常会使用其他工具来增强或替换卖家中心的功能。批发给亚马逊的品牌也使用其中一些工具和一套单独的企业工具。

然而，亚马逊生态系统（或更广泛的市场利基市场，包括 eBay 等）中的初创公司很少受到投资者的关注。只有少数公司筹集了股权资本。其余的——通常由经验丰富的卖家分拆出来——使用他们的现金流来引导。在某种程度上，这是因为亚马逊的 API 创建了一个严格的边界框，限制了这些公司的创造力。但也因为感知到的平台依赖风险。

这种情况在过去两年发生了变化，亚马逊工具的融资速度加快，并购活动变得更加普遍。以前资本匮乏的行业正在赶上软件即服务 (SaaS) 市场的其余部分。

亚马逊聚合商筹集了超过 150 亿美元，其中一些实现了超过 10 亿美元的估值，这是引起人们兴趣增加的驱动因素之一。聚合器引起了人们对生态系统的关注，这意味着投资者开始寻找其他类型的公司进行投资，在这个领域运营的软件公司以前处于盲点。

亚马逊广告最近是最活跃的类别，它是亚马逊生态系统中发展最快的部分，产品发布和 API 更改的数量超过其他部分的总和，大多数领先的亚马逊广告软件公司都已被收购或筹集资金。

现在还有亚马逊工具聚合器，Carbon6、Threecolts 和 Assembly 等公司正在收购和运营一系列工具，将它们组合起来。Assembly 于 2019 年通过购买产品研究工具 Helium 10 首次进入市场，到 2021 年 9 月，它的估值超过 10 亿美元。

Pattern 的估值在 2021 年 10 月超过 10 亿美元，Anker于 2020 年 8 月上市，目前市值远超 10 亿美元。但两者都不是软件公司。最接近的是 CommerceIQ，它在 2022 年 3 月进行了最新一轮融资，将公司的估值推高至超过 10 亿美元。

Shopify 的生态系统有六个独角兽，包括 Deliverr、Attentive、ShipBob、Klaviyo、Yotpo 和 Recharge。不包括聚合商和其他非软件公司，亚马逊为零。但这势必会改变。