亚马逊卖家正在加入 Shein Marketplace

数以千计的卖家已加入美国新的 Shein 市场，其中大多数是亚马逊卖家，Shein 正在积极招募这些卖家。

Shein 于五月推出了一个市场，Shein最初是一家来自中国的以消费者对制造商（C2M）模式为基础的快时尚零售商，现在正从一家快时尚低价慢速配送零售商发展成为一家全品类零售商，再发展成为一家结合了所有零售和市场的零售商和市场混合体。为了实现这一目标，它正在增加本地和国际卖家，通常在美国有实体店（包括亚马逊亚马逊物流）。

正如 Shein 的战略主管 Peter Pernot-Day 在现代零售播客节目中所描述的那样，市场是 Shein 本地化战略的一部分。“[这一战略]的最后一部分是寻找制造和制造 Shein 服装的供应商，以及有兴趣与我们合作并接触我们在这些当地地区的客户群的第三方卖家，”他说。

Shein 还添加了 Juvo Plus 等本地卖家，Juvo Plus 是亚马逊上最大的美国卖家之一。但 Shein 的大多数卖家都位于中国，即使许多卖家从美国的仓库发货，Shein 尚未添加任何 DTC 或知名品牌。然而，它有一个经销商给它带来了一些知名品牌，并声称从“世界各地的时尚百货商店、品牌精品店和大牌买手店”采购。

Shein 正在向亚马逊卖家传达诸如“鉴于[品牌名称]在亚马逊上的成功，我今天向您伸出援手，有机会将[品牌名称]带到SHEIN Marketplace。(With how successful [Brand Name] has been on Amazon, I am reaching out to you today with the opportunity to bring [Brand Name] to SHEIN Marketplace.)”

Shein 目前是一个仅限受邀者参加的市场，没有直接开始销售的方式。据《华尔街日报》报道，要加入 Shein，卖家在亚马逊的年销售额必须达到 200 万美元，对于符合资格的人，它提供免费广告，前三个月不收取佣金。

根据 Marketplace Pulse 的数据，这仅吸引了几十名美国卖家，而来自中国的卖家则有数千名。会变得更多，至少在短期内，亚马逊卖家将成为焦点。

但它在卖家眼中正面临着阻力——一位收到 Shein 邀请的卖家表示，“我们也收到了同样的信息。我将其标记为垃圾邮件。”

据英国《金融时报》报道，Shein 的销售额到 2022 年将达到 300 亿美元，该公司预计全球 GMV 将在 2025 年增长到 800 亿美元。因此，这个市场最终可能会变得很重要。市场已经通过某些利基市场推动了相当大的销量。但这削弱了 Shein 独特且差异化的产品——比快时尚产品的构思和制造速度更快，每天推出数千个新的 SKU。这个市场让 Shein 更接近亚马逊——一家什么都有的商店——但 Shein 的增长速度之所以如此之快，正是因为它与亚马逊有所不同。

数据报告来源于Marketplacepulse