Shein、Temu 没有美国卖家

Temu 和 Shein 是美国增长最快的电子商务市场，但它们几乎没有美国卖家。超过一半的亚马逊卖家位于中国，这两个最新的市场专门针对中国卖家。

中国快时尚应用 Shein于 5 月在美国推出了市场。根据 Marketplace Pulse 研究，此后已经增加了数万名卖家。市场无法识别卖家的营业地点；然而，通过与其他市场交叉引用该列表，几乎所有卖家都位于中国。

Shein 的市场旨在吸引美国卖家将一家原本依赖中国的零售商本地化。正如 Shein 的战略主管 Peter Pernot-Day 在现代零售播客节目中所描述的那样，市场是 Shein 本地化战略的一部分。“[这一战略]的最后一部分是寻找制造和制造 Shein 服装的供应商，以及有兴趣与我们合作并接触我们在这些当地地区的客户群的第三方卖家，”他说。

Temu 是一家直接来自中国的速卖通重新打造的零售商，从2022 年 9 月推出的第一天起就是一个市场。Marketplace Pulse 研究显示，它在短短一年多的时间里就已发展到超过十万名卖家。与 Shein 一样，它也没有透露卖家的营业地点。尽管如此，Temu 的所有卖家都位于中国。

Temu 计划增加美国卖家，但“Temu 不确定美国是否有足够的本地卖家满足他们的要求，能够提供平台现阶段所需的高性价比商品”，《LatePost》7 月在中国报道。另一个原因是Temu的市场采用寄售模式，卖家将商品批量运送到Temu在中国的仓库并商定批发价格。Temu 负责列表、营销、履行、客户服务，以及最重要的定价。因此，Temu 上的所有物品均按照 Temu 设定的价格从 Temu 发货。

Shein向亚马逊卖家传达了诸如“鉴于 [Brand Name] 在亚马逊上取得的成功，我今天与您联系，有机会将 [Brand Name] 引入 SHEIN Marketplace。” Temu 还联系了一些卖家。不过，虽然许多 Shein 和 Temu 卖家也在亚马逊上销售，但只有少数是美国卖家。考虑到 Shein 和 Temu 购物者的价格预期，目前还不清楚大多数美国卖家的表现如何。然而，从不同的角度来看，限制中国一个池的供应给 Shein 和 Temu 造成了上限，这将很难进入高端市场。

各种估计表明，到 2023 年（即其第一个完整运营年），Temu 的 GMV 将达到 150 亿美元。没有其他市场或零售商增长得如此之快。当然，没有其他零售商愿意像拼多多那样投入大量资金用于营销。它也可能成为最快跌落到零的。迄今为止，该公司已在营销上花费了超过 10 亿美元，因此，如果购物者不自然回归，其巨大的运营亏损可能意味着终结。

据估计，到 2023 年，Shein 的 GMV 将达到 400 亿美元。对于 Shein 和 Temu 来说，他们大约一半的业务在美国，其余的在他们开展业务的其他数十个国家。

购物者越来越多地直接从中国购买商品。由 Shein 和 Temu、Beauty Pie 和 Italic 等消费者对制造商零售商以及亚马逊（其中许多卖家来自中国）提供支持，并通过集成的履行流程（亚马逊 FBA 和 Shein/Temu 仓库）加速，隐藏了运输的复杂性遥远的制造中心。

Shein 和 Temu 与美国商业以前所见过的任何东西都不一样，是中国商业的第三次迭代。他们是来自中国的零售商，只在中国境外销售，经营规模达数百亿美元，在营销上花费大量资金以引起其他零售商和 Facebook 等广告网络的关注，并且运营的市场没有美国卖家或品牌。他们的本地化尝试是长期的赌注，如今更接近于雾里看花。

数据报告来源于Marketplacepulse