Shein Marketplace 即将登陆美国

Shein增大市场

在巴西和墨西哥测试该模型后，Shein 可能会在美国推出一个市场，全球下载量排名第一的购物应用程序正在超越中国的时尚和本土制造商。

Shein 是世界上最大的时装公司之一——据《华尔街日报》报道，它在 2022 年销售了价值 300 亿美元的商品，它的网站每月接待数亿访问者，其移动应用程序一直接近下载次数最多的列表的前列，并且它在社交媒体上的影响力超过大多数品牌或零售商。虽然它没有广泛的吸引力，因此对许多购物者来说是看不见的，但它是美国和全球商业的主要参与者。

Shein 最初是一家建立在中国消费者对制造商 (C2M) 基础上的快时尚零售商，现在希望做得更多。它增加了更多品类，例如美容和家居，并实现了中国供应链的多元化：它开始在土耳其制造一些产品，并在美国和波兰（面向欧洲）开设仓库。“[Shein] 计划在美国建立三个大型配送中心，最终可以将其客户的运输时间缩短三到四天，”Shein 美国业务总裁 George Chiao 告诉华尔街日报。

Shein 还想通过增加一个市场来扩张。去年，Shein 在巴西增加了一个由当地卖家组成的市场。最近，它还在墨西哥增加了一个市场，并开始招募卖家。市场卖家通过可以在几天内交付的商品扩展了 Shein 的商品种类。通常，Shein 订单需要一到两周才能送达。

根据 LinkedIn 数据，Shein 在巴西组建了一支由十几人组成的团队来发展市场。它目前正在巴西和墨西哥招聘“商业猎人”职位，他们将负责“寻找潜在客户、收集信息并将新卖家引入平台”。

Wish、速卖通和其他建立在中国供应基础上的市场都尝试了类似的策略来分散他们的卖家群。然而，他们在吸引大量本地卖家和在消费者眼中重新定位方面基本上都没有成功。

Shein 的品牌是低价、为期一周的一次性产品。这是市场的问题，Wish 和全球速卖通也有同样的问题。添加其他类型的产品，甚至是快速送货，可能会被许多购物者忽略——许多其他零售商已经提供了这种服务。市场让 Shein 更接近亚马逊 – 一个一切商店 – 但 Shein 增长如此之快正是因为它与亚马逊不同。

Shein 尚未开始在美国邀请卖家，但如果巴西和墨西哥起飞，可能会有更多市场跟进。尽管考虑到其他市场的趋势和 Shein 最初的价值主张，它可能会更侧重于在中国招募卖家。它是迄今为止最好的中国直销零售商，为什么要放弃它。

数据报告来源于Marketplacepulse