亚马逊螺旋打法是什么

亚马逊螺旋打法

2021年的跨境圈子里,各个论坛、贴吧流传着一个叫做螺旋打法的运营方式,特别是上半年PrimeDay前的两个月,这个运营打法更是广为流传,那个时候卖家们都在备战PrimeDay,为了自家产品的排名提升,很多卖家都使用了这种方法。

一个新的listing(产品),刚上架的一段时间,会有一段蜜月期,可能是一个月或者两个月,蜜月期这个说法亚马逊官方也没有做过任何证实。总之就是,新的listing会得到亚马逊的额外照顾,方便新产品能够出单,不至于被老产品碾压,如果在新品阶段销量等各方面表现良好,那么这个listing就有机会长期运营下去。

在这个阶段,想要提升销量,要么刷单要么正常降价,刷单在亚马逊风险很大,一不小心账号店铺就没了,所以普遍采用的方式就是降价,就是在自己定好的原价的基础上,打个折或者发优惠券,这个操作在电商圈里面,是个正常操作,大家都会做的,一般也就10-30%折扣。前期降价,这个listing可能会少赚点或者赔点钱,但是销量起来了,库存就能提高(这里针对的是做FBA的买家),然后提高之后,销量就能再上一个台阶,就这样一点一点提高库存提高销量,在这个过程中,一定要把价格慢慢的抬起来,挣到钱了才能做的长久。

销量、库存、价格、营收在这个过程中慢慢的提升,仿佛螺旋上升一样,这种方法就叫螺旋打法。这个方法并不是今年才出现的,只是因为今年亚马逊进来的卖家太多了,有人又给取了个名称,于是大家就到处传播。

卖家螺旋升天

这个方法本身并没有什么问题,都是正常的运营方式,但是,由于今年跨境电商过于火爆,涌入的卖家鱼龙混杂,方法是正常方法,人是不是都是正常人就不知道。正常卖家降价,是为了前期提升自己listing的销量,后期会提价挣钱;不正常的卖家在操作的时候,就只能用一个词来形容–离谱。

亚马逊螺旋打法是什么插图

别人降价都是10%、20%,控制的比较正常,不会影响市场,它倒好,直接把原价就定在了市场平均价格的一半,甚至更低,再搞点优惠券,这个产品的市场就完了,你开始卷了,我也开始卷,大家一起卷都别想好过。拉着所有卖家一起螺旋升天,就看谁资金雄厚,能撑到最后。

这种操作根本就没有想过后期正常提价挣钱,它就想把竞争对手都搞死,最后垄断这个产品的市场。这种恶习真的不知道是哪个王八蛋搞出来,就正常的路不走,非得走歪路。运气好最后可以垄断挣钱,运气不好呢,更多的卖家涌入这个市场,更多的内卷,最后的结果就是平台挣钱了、供应商挣钱了、货代挣钱了、买家占到了便宜,只有卖家”负”了。

如果是正在选品的阶段,碰到这种市场最好远离,如果卖家不幸身处种这种市场,请不要参与内卷,按照自己的步骤,做好产品的质量、做好售后服务,实在不行咱就退出嘛,做亚马逊是为了挣钱,不是来做慈善的。

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