亚马逊螺旋打法是什么

亚马逊螺旋打法

2021年的跨境圈子里，各个论坛、贴吧流传着一个叫做螺旋打法的运营方式，特别是上半年PrimeDay前的两个月，这个运营打法更是广为流传，那个时候卖家们都在备战PrimeDay，为了自家产品的排名提升，很多卖家都使用了这种方法。

一个新的listing（产品），刚上架的一段时间，会有一段蜜月期，可能是一个月或者两个月，蜜月期这个说法亚马逊官方也没有做过任何证实。总之就是，新的listing会得到亚马逊的额外照顾，方便新产品能够出单，不至于被老产品碾压，如果在新品阶段销量等各方面表现良好，那么这个listing就有机会长期运营下去。

在这个阶段，想要提升销量，要么刷单要么正常降价，刷单在亚马逊风险很大，一不小心账号店铺就没了，所以普遍采用的方式就是降价，就是在自己定好的原价的基础上，打个折或者发优惠券，这个操作在电商圈里面，是个正常操作，大家都会做的，一般也就10-30%折扣。前期降价，这个listing可能会少赚点或者赔点钱，但是销量起来了，库存就能提高（这里针对的是做FBA的买家），然后提高之后，销量就能再上一个台阶，就这样一点一点提高库存提高销量，在这个过程中，一定要把价格慢慢的抬起来，挣到钱了才能做的长久。

销量、库存、价格、营收在这个过程中慢慢的提升，仿佛螺旋上升一样，这种方法就叫螺旋打法。这个方法并不是今年才出现的，只是因为今年亚马逊进来的卖家太多了，有人又给取了个名称，于是大家就到处传播。

卖家螺旋升天

这个方法本身并没有什么问题，都是正常的运营方式，但是，由于今年跨境电商过于火爆，涌入的卖家鱼龙混杂，方法是正常方法，人是不是都是正常人就不知道。正常卖家降价，是为了前期提升自己listing的销量，后期会提价挣钱；不正常的卖家在操作的时候，就只能用一个词来形容–离谱。

别人降价都是10%、20%，控制的比较正常，不会影响市场，它倒好，直接把原价就定在了市场平均价格的一半，甚至更低，再搞点优惠券，这个产品的市场就完了，你开始卷了，我也开始卷，大家一起卷都别想好过。拉着所有卖家一起螺旋升天，就看谁资金雄厚，能撑到最后。

这种操作根本就没有想过后期正常提价挣钱，它就想把竞争对手都搞死，最后垄断这个产品的市场。这种恶习真的不知道是哪个王八蛋搞出来，就正常的路不走，非得走歪路。运气好最后可以垄断挣钱，运气不好呢，更多的卖家涌入这个市场，更多的内卷，最后的结果就是平台挣钱了、供应商挣钱了、货代挣钱了、买家占到了便宜，只有卖家”负”了。

如果是正在选品的阶段，碰到这种市场最好远离，如果卖家不幸身处种这种市场，请不要参与内卷，按照自己的步骤，做好产品的质量、做好售后服务，实在不行咱就退出嘛，做亚马逊是为了挣钱，不是来做慈善的。