亚马逊术语&黑话-亚马逊ACoS和TaCoS是什么

亚马逊广告，亚马逊站内的主要流量来源，和淘宝的直通车一样，卖家花钱做站内广告，吸引客户点击购买商品。

如上图，在Amazon上搜索商品，搜索结果中就能看到带有广告标志的产品出现，这就是亚马逊站内广告的效果，将卖家的产品放在显眼的位置，如果客户感兴趣，点击进入产品详情页，这个时候亚马逊会像卖家扣除一定的广告费用，客户不点击则不会产生费用，即使客户不进行购买，也会产生广告费用。

关于亚马逊广告，有两个卖家熟知的指标，Tacos和Acos。

亚马逊Acos

广告销售成本，计算公式为：一定时间内的，广告订单销售额 / 广告花费 * 100 得到百分比，广告订单–即买家点击广告后立即进行购买的行为产生的订单

亚马逊Tacos

销售广告总成本，计算公式为：一定时间内，广告订单销售额+自然订单销售额 / 广告花费 * 100 得到百分比，自然订单–即买家在没有经过广告途径，自发进入商品详情页购买的行为产生的订单。

ACoS和TaCoS两个指标的计算公式差不多，一个侧重广告订单指数，一个测试自然订单指数，这两个指标升高和降低都有不同的意义，不同的运营对于这两个指数的看法也不一致，需要买家自己多多研究。