亚马逊Buy with Prime计划是什么

亚马逊的Buy with Prime计划

亚马逊正试图建造另一个飞轮 DTC（direct-to-consumer ）品牌计划 一一 Buy with Prime。

4月21日，亚马逊推出了Buy with Prime，这项服务将允许拥有Prime会员的购物者在亚马逊以外的电商网站上购物，并使用他们的亚马逊账户结账，最重要的是，亚马逊将会处理商品的交付、售后问题。

近15年来，亚马逊提供的服务使亚马逊购物者能够更轻松地在其他零售商的网站上购物。

首先是 Checkout by Amazon（亚马逊结算），后者后来转为 Amazon Pay，这两款产品的功能都与新推出的 Buy with Prime 相同——使用亚马逊账户登录，使用信用卡支付，并使用存储在账户中的收货地址。目前，成千上万的网站上都有“亚马逊结账”按钮。

Buy with Prime优点和缺点

Buy with Prime 将 Amazon Pay 与 Amazon Fulfillment 合并，它不仅可以处理支付（这是一项与Apple Pay和其他公司竞争的功能），还可以保证交货时间和免费送货，让商家可以提供免费的两日达服务，但是亚马逊的最终目的还是为了让购物者更加信任Prime标志。

Today, Amazon announced Buy with Prime—a new benefit for Prime members that will extend the convenience of Prime shopping to online stores beyond Amazon.com. Buy with Prime will initially be available by invitation only for merchants using Fulfillment by Amazon (FBA) and will roll out through 2022 as merchants are invited to participate, including those not selling on Amazon or using FBA.

Buy with Prime will allow millions of U.S.-based Prime members to shop directly from merchants’ online stores with the trusted experience they expect from Amazon—including fast, free delivery, a seamless checkout experience, and free returns on eligible orders. Prime members will see the Prime logo and delivery promise on eligible products in merchants’ online stores, which signals the item is available for free delivery, as fast as next day, with free returns. When shopping with Buy with Prime, checkout is simple and convenient. Prime members will use the payment and shipping information stored in their Amazon account and receive timely shipping and delivery notifications after an order is placed.

今天，亚马逊宣布向Prime会员推出Buy with Prime，这是Prime会员的一项新福利，它将把Prime购物的便利性扩展到Amazon.com以外的网店。Prime Buy最初只邀请使用“亚马逊履行”（Fulfillment by Amazon，FBA）的商家使用，并将在2022年前推出，因为商家被邀请参与，包括那些没有在亚马逊上销售或使用FBA的商家。

Prime Buy with Prime将允许数以百万计的美国Prime会员直接从商家的在线商店购物，享受亚马逊提供的值得信赖的体验，包括快速、免费送货、无缝结账体验，以及合格订单的免费退货。Prime会员将在商家的网上商店看到Prime标志和合格产品的送货承诺，这表明该商品可以免费送货，最快可在第二天免费退货。当使用Buy with Prime购物时，结账既简单又方便。Prime会员将使用亚马逊账户中存储的支付和配送信息，并在下单后及时收到配送通知。

Buy with Prime也有其缺点

1、亚马逊在声明中说道，将支持商家“不在亚马逊上销售或使用FBA”这并不意味着商家将能够使用他们现有的第三方物流仓库，亚马逊将从中提货送货，不使用FBA的用户必须先将商品发送到亚马逊的仓库。

2、其次，非Prime会员将无法使用Buy with Prime结账，此外，他们还必须为这些购物者单独处理履行，或使用FBA的多渠道履行。

目前还没有使用Buy with Prime的网站，亚马逊拒绝解释该服务的收费结构，目前还不清楚亚马逊的这项服务能否在一众竞争对手中（PayPal、Apple Pay、Shop Pay、Buy Now Pay Later等）脱颖而出。

Prime的第一个也是最好的客户就是现有的亚马逊卖家。他们已经拥有FBA的库存，并且了解亚马逊的生态系统，并渴望在亚马逊以外的地方增加销售额。如果一个Prime会员在其网站上购物并且不喜欢Klarna或Shop Pay，要让DTC brands向亚马逊发送商品是很困难的。

亚马逊已经开始了 DTC 主要计划

1. 推出 “Buy with Prime”
2. 推出 电商网站建设者（e-commerce website builder）
3. 让每个亚马逊卖家都有一个DTC网站
4. 消除“Buy with Prime” 对 Amazon Fulfillment 的依赖
5. 使所有品牌都能够减轻售后、付款和/或其他的压力

亚马逊 已经为 电商网站建设者（e-commerce website builder） 工作了至少两年，它将是Shopify的竞争对手，现在有了 Buy with Prime，e-commerce website builder 将提供支付和售后方面的好处，两个东西组合实现了亚马逊的护城河，如果没有它（e-commerce website builder），那么亚马逊将无法对抗 Shopify 。

所有与亚马逊合作的卖家最有可能采用它，一旦有足够多的卖家建立了网站，并通过Prime进行了有意义的销售，这就证明了这个概念是可行的。然后，亚马逊可以想出超越第三方卖家的扩张方式，因为那时，许多购物者已经习惯于在亚马逊站点之外看到 Prime标志。

最后一步是亚马逊成为零售基础设施提供商，品牌可以使用FBA或其第三方物流仓库。他们可能使用亚马逊物流配送。他们可能正在使用亚马逊支付接受付款。他们可能正在使用亚马逊的销售点（POS）系统。等

Buy with Prime 想要影响亚马逊以外的电商对手还需要几年的时间，它需要规模才能成为真正的飞轮，而这种规模的增长可能只能来自将亚马逊卖家转变为DTC卖家。

例如，对于数百万选择加入Shopify的商家来说，在转化率方面需要有一个可衡量的改进，目前，大多数人不会接触它。

数据报告来源于 Marketplace Pluse