亚马逊圣诞销售冷淡

亚马逊圣诞销售冷淡插图

长假结束,亚马逊卖家开始重新进入备战旺季的状态,毕竟秋季会员日、万圣节、圣诞节、黑五网一等多个节日大促接踵而来。

2023年亚马逊秋季Prime会员日进入倒计时阶段,专门销售季节性产品的卖家也开始发力,冲刺接下来的万圣节与圣诞节大促。不过,大促前的“黑暗”总是来的那么突然,不少卖家近期的单量跌到令人发指,同样的圣诞季产品,单量和去年同期相比减少了50%。

很多卖家表示,目前圣诞季产品的销量相比去年同时段确实有明显的下滑,对于今年圣诞季能否达到往年的效果,有些担忧。此外,卖家提前清库存,圣诞节前夕价格会更卷,又将是一片惨烈的厮杀。

产品提前大降价

年中大促后的两三个月,不少卖家都在喊销售暴跌,平台流量差。有卖家将其归结为新兴平台的雄起,瓜分了老平台的流量和消费者。

可是如今,不止亚马逊卖家,其他平台的卖家也在抱怨近期单量下滑严重,大家似乎将爆单的希望寄托于接下来的年终大促。

对于亚马逊卖家而言,即将到来的秋季会员日大促,可能会是下半年旺季的一个开端。数据显示,第二次Prime Day活动(10月10日至11日)和其他促销活动将推动提早折扣,吸引消费者提早开始购物。10月份的Prime Day活动预计将带来81亿美元的收入(同比增长6.1%),折扣高达18%。

去年参加了秋季会员日的卖家表示,秋季会员日虽然没有7月大促那么大体量,但不失为清库存的好机会,准备在今年的秋季大促清仓夏季款产品。

据海外机构预计,今年美国的万圣节消费将达到创纪录的122亿美元,这一数字高于去年的106亿美元,同样创下了纪录。调查统计发现,今年将有73%的消费者参与该节日,高于2022年的69%。

NRF与Prosper Insights&Analytics合作开展了一项研究,采访调查了8000多名美国成年人,调查表明提前购物的趋势仍在继续。随着女巫季的到来,调查中超过一半的千禧一代(25岁至44岁)表示,他们打算在本月完成万圣节购物。

“最近很多同行开始提前大降价,往年一般都是临近万圣节前一周,才会有这种动作,现在万圣节的相关产品价格低得离谱,有些产品已经在亏本的边缘徘徊。秋季会员日的时候,价格只会更低。”李月说道。

节日的“报复性”消费减少了

“有一款圣诞节的产品已经陆续出单发力了,订单量比去年同期对比迎来翻倍。”一位主营圣诞节产品的卖家说道。

虽然距离圣诞节还有些时日,基于选品的敏锐度,部分跨境卖家很早就已经铺上了圣诞节的相关产品,而且迎来了小爆发,“现在大环境不好,确实在下降,但是今年我预计有2款圣诞爆品,可以小小赚一笔。”稍微慢一点的卖家可能是由于工厂拖了后退,目前也把圣诞节产品全部发完。

虽然部分圣诞产品开始发力,但是一些有多年销售圣诞产品经验的卖家则表示,今年圣诞季产品的销量对比去年同期是下滑的。

资深亚马逊卖家美刀做了6年圣诞季玩具产品,据他介绍:“去年、前年、大前年同期,有一款玩具销量日销30单,圣诞节就会300单,今年一些链接现在只有十几单,按去年的经验,圣诞季最多100多单,而且这不是一个链接,是多个链接有类似的情况。”重点还在于,他是按照去年的销量进行备货的,后续如果卖不掉,压力会很大。“真正能感受到市场下跌的,都是做的时间比较长的。”

行业人士分析,由于持续性的通货膨胀影响,美国消费者的经济负担一再攀升。有经济学家认为,目前的美联储将利率定在5.25%-5.5%。美联储可能在11月重启加息,令美国经济面临滞胀压力。而且,随着夏季即将结束,高物价和高利率影响了美国人的消费意愿,美国人在财务上感到不那么自信了。美国就业市场也出现了降温的迹象。部分零售商的盈利报告也显示了支出的下滑。Target最近在本月早些时候公布了6年来的首次季度销售额下降,受谨慎支出的拖累。美国最大的家居装饰零售商HomeDepot表示,销售额继续下降,电器和其他经常需要融资的物品等高价商品的销售额下降。

商业研究组织会议委员会(The Conference Board)表示,其消费者信心指数从7月份修正后的114降至8月份的106.1;分析师预计指数为116

受此影响,海外消费者正在等待黑五网一的到来,毕竟这是一年中最大的折扣活动。

Adobe预计,“网络星期一”仍将是本季和年度最大的购物日,推动支出创纪录的120亿美元,同比增长6.1%。黑色星期五在线销售额预计将同比增长5.7%,达到96亿美元,感恩节在线销售额将同比增长5.5%,达到56亿美元。

爆单之前需要耐得住寂寞,跨境卖家对于下半年旺季依旧充满期待。

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