什么是亚马逊”吴三柜”
6月Prime Day风波
2021年的亚马逊不好做,尤其是6月份,因为所有卖家都在备战Prime Day。6月份Prime Day之前,所有卖家的单量似乎陷入了“死”一般的寂静,因为买家都在往自己的收藏夹里面塞东西,就等着Prime Day的大折扣。为此,不少卖家的货物压着大量资金,账上没有钱,物流运费涨、广告投放涨、原材料价格涨,那段时间似乎什么都在涨,唯独商品的售价不断的刷新下限,好多的卖家简直就是在做慈善的,不计较成本,疯狂的打着价格战,一顿操猛如虎,一看销量为0,那段时间可以用一句话来形容亚马逊—-螺旋升天式内卷。好几个熟悉的小伙伴,都说被价格战卷成麻花了。
“吴三柜”战法
至于”吴三柜“又是什么鬼东西呢,这个就是只有亚马逊人才能理解的梗了,下面那张图清晰的解释了什么叫做”吴三柜”战法,总结起来就一个字—-送。疯狂的送,把商品”送”给买家,提升自己的销量,干死自己的竞争对手。
看看这张亚马逊的商品售卖截图,前面那几个产品的价格都打到$2.99,这个价格都不用多想,肯定是亏的底裤都没了,但是那些大慈善家真就是财大气粗,就是宁愿把自己弄个半死不活,也要把其它卖家彻底搞死,就是不愿意好好的买东西。
这种无意义的价格内卷除了便宜买家和平台,没有任何意义,因为你干死了一批竞争对手,后面还会有新卖家继续参与价格战。这是真正的螺旋升天式内卷,把所有的卖家都卷到天上,然后再狠狠的摔到地上。
拒绝价格战
其实做好亚马逊并不难,坚持做好自己的产品,保证产品质量,慢慢积累,这才是最重要的,这也是亚马逊一直推崇的精品理念。老是想着做爆品,快速的捞一笔钱跑路,那还是别做亚马逊了。
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