由中国制造、销售和营销

第一，“中国制造”，零售商去中国外包制造。

二是“中国售卖”，中国制造商通过亚马逊销售。

现在，第三个，“由中国营销”，中国公司正在经营垂直整合的零售商。

阿里巴巴从来没有来美国与亚马逊竞争，Shein和Temu购物应用程序现在正在提供阿里巴巴本可以带来的东西。他们采用了阿里巴巴的全球速卖通，并将其包装在一种购物体验中，使“从中国购买”功能成为次要功能。

购物者去全球速卖通是因为他们想从中国买到便宜的东西，他们现在去 Shein 是因为它是一家不错的零售商。

“当你可以直接从中国买到 4 美元的比基尼时，为什么还要买 20 美元的中国制造但由 Gap 这样的美国公司进口的比基尼呢？” 2018 年，Alana Semuels 为《大西洋月刊》撰稿。现在的问题是，既然可以直接从中国零售商处购买，为什么要从中国制造商处购买，而是由 Gap 甚至亚马逊上的中国卖家进口呢？这就是 Shein 和 Temu 提供的，他们拥有整个零售旅程以及随之而来的数据。

虽然与亚马逊相比，Shein 和 Temu 的规模相对较小，更不用说总零售支出了，但它们比大多数人意识到的要大。在英国《金融时报》查阅的内部文件中，Shein 预计 2025 年全球 GMV 将达到 800 亿美元。届时，仅在 2022 年底推出的 Temu 也可能拥有可观的市场份额。届时，TikTok 或许也会有相当大的电子商务产品。

几十年来，中国工厂生产的商品摆满了美国零售商和品牌的货架。“中国制造，在亚马逊上销售”打破了这种模式（但它并没有取代它——批发仍然是中国出口的最大份额）。在亚马逊上销售为品牌带来了与直接面向消费者 (DTC) 相同的好处：购物者和商品来源之间的中介更少，但与 DTC 不同，亚马逊上的卖家不需要获取消费者。

“其中一个主题是，过去 20 年来为沃尔玛等公司生产产品的中国工厂现在意识到，他们已经着手打造自己的品牌，并在没有中间商的情况下直接向世界销售……而我们就是那个载体。” 在众议院司法委员会于 2020 年发布的2015 年内部电子邮件中，时任亚马逊商城高级副总裁塞巴斯蒂安·甘宁汉 (Sebastian Gunningham) 写道。

几年后，亚马逊成为中国出口的电商渠道，如今，亚马逊上近一半的顶级第三方卖家位于中国。自 2015 年撰写电子邮件以来，他们的份额稳步上升。然而，到 2022 年底，中国卖家寻求减少对亚马逊的依赖，沃尔玛成为新的焦点市场，自 2021 年向国际卖家开放以来增加了数万名中国卖家。

由于大多数商品都是中国制造的，因此大多数卖家来自中国也就不足为奇了。但是，围绕它们建立一个独立的零售商也就不足为奇了。在 Shein 和 Temu 之前，有 AliExpress 和 Wish 尝试过。新零售商做得更好。Temu刚刚推出时尚未证明自己，但 Shein 比之前的概念更进一步、更宏大。Shein 代表“Marketed by China”，因为它是一个营销强国，拥有庞大的社交网络，而不是提供廉价商品的普通目录。例如，它在 Instagram 上的粉丝数量超过了亚马逊、沃尔玛和全球速卖通的总和。

“中国制造”切断了国内制造，许多购物者不关心——或者无力关心——商品的产地。“由中国销售”排除了国内卖家。亚马逊的增长得益于其履行服务，这使得购物者看不到卖家的营业地点。“由中国销售”正在淘汰国内零售商。新的零售商 Shein、Temu 以及接下来的任何人都在打破亚马逊的沙盒。

这是购物的下一阶段。为沃尔玛等零售商或耐克等品牌生产产品的中国工厂现在可以通过专为购物者服务的平台直接将其销售给购物者。

数据报告来源于Marketplacepulse