知名品牌(豪斯实验室(Haus Laboratories)脱离亚马逊

Haus Laboratories（豪斯实验室）的品牌故事

三年前，Lady Gaga推出了一个化妆品品牌 Haus Laboratories，并且专门通过亚马逊销售，但是，品牌的运营还是失败了，并将在 Sephora 重新推出，亚马逊也不再退关品牌。

2019年，随着 Haus Laboratories 品牌的成立，亚马逊有个叫做品牌孵化器的功能，并且亚马逊试图将 Haus Laboratories 作为样例品牌，亚马逊正在积极推出护肤品品牌Belei等品牌，此举旨在捕捉独家产品和文化相关性。此次发布不同于典型的美容手册，该手册大部分时间涉及丝芙兰（Sephora）和 Ulta Beauty 等大型美容零售商

Lady Gaga 在2019年接受 Business of Fashion（时尚商业）采访时表示：

“有些公司看到了我，看到了我的立场，看到了我看待世界的方式，如果这与他们的做法不完全一致……他们会说，‘你能改变一半吗？’”。“答案是没有，没有交易，没有自我接受的信息，没有交易，这（与亚马逊的交易）太棒了，因为这就像‘让我们达成协议，让我们达成协议，用他们的美丽改变世界。’”

Haus Laboratories 是第一个，也是迄今为止唯一一个在亚马逊上独家销售的主要美容品牌，在2019年 PrimeDay 的营销努力推动下，该品牌在活动结束时成为化妆品类的头号畅销品牌。

PrimeDay当天只是预售，产品是延后到 9月17日开始发货。该品牌在当天上架了其他商品，这些商品在当天结束时也成为畅销商品。然而，从那以后，该品牌未能重新获得开售当天那般的关注。

（以下为该品牌的谷歌趋势）

购物者经常在搜索 “Haus Laboratories” 后购买该品牌的产品，鉴于该品牌的Instagram账户拥有近100万粉丝，直接搜索该品牌并不是很让人惊讶。

该品牌在“眼线笔”、“液体眼影”或任何其他搜索短语中都不是最佳搜索结果，尽管亚马逊早期进行独家营销，但它并没有成功——例如，眼线笔就在成千上万的竞争产品中消失了。

Haus Laboratories 也有畅销的产品，例如，唇彩产品多年来一直是亚马逊十大畅销产品之一，但该品牌很可能再次实现与亚马逊的独家合作。

自从 Lady Gaga 与亚马逊联手推出该品牌以来，许多有影响力的人和名人要么以 直接面向消费者（DTC）的品牌，要么通过与丝芙兰（Sephora）等零售商的合作关系推出了自己的品牌。

他们中的许多人比 Haus Laboratories 成功得多，该品牌与丝芙兰（Sephora）的重新合作，就是在承认与亚马逊的合作是一个错误。

Haus Laboratories 的失败证明了亚马逊作为“一刀切”（one-size-fits-all）零售商的局限性。

它不允许品牌传播价值观和观点（（而且随着时间的推移，购物者也将不会有期望），对于那些试图与大宗商品区别开来的品牌来说，这是一个严重的缺点。

在亚马逊上，附加在产品上的名人名字几乎是看不见的<亚马逊的产品太多，品牌太多，传统的品牌无法脱颖而出。

数据报告来源于Marketplacepulse