亚马逊将FBA变成拍卖

亚马逊FBA拍卖

亚马逊正在将其Fulfillment by Amazon（FBA）服务转变为拍卖，卖家可以在拍卖中竞买超出亚马逊设定的库存限制的额外容量，从2023年3月1日起，该公司将启动全面的产能限制。

亚马逊定期评估卖家在市场上的表现，并根据IPI得分和销售业绩设置他们可以使用的最大仓库空间。在过去几年中，这些限制变得更加不稳定和限制，为卖方的收入创造了人为的上限。然而，在亚马逊上销售没有FBA几乎是不可能的，因此超过90%的顶级卖家使用FBA。

现在，亚马逊将允许卖家通过竞标获得更多的仓库空间，从而超出分配的仓库空间。

亚马逊的capacity Manager帮助页面上写道：“如果您有FBA容量限制，但可以将更多容量用于您希望受到客户欢迎的产品，您可以请求增加容量限制”。在您的请求中，请指定以下内容：在指定的期限内，您需要多少额外容量（最多为初始容量的20%或2000立方英尺，以较大者为准）以及您愿意为额外容量支付的最大预订费

例如，如果卖方只分配了1000立方英尺的库存空间，他们可以决定以每立方英尺0.10美元的价格再出价500立方英尺。亚马逊将根据其他卖家出价的增加情况，批准或不批准整个500美元的请求。

亚马逊将首先向出价最高的卖家分配额外的容量。“我们批准请求的标准是完全客观的。我们从最高的预订费开始，并按照此顺序继续，直到所有分配的容量都被授予。授予的容量将在指定的整个期间内提供给您。在请求之前的一个月内，您还可以使用此额外容量，以便您可以创建发货以发送库存到亚马逊的履行中心，以便在您要求的时间内将其预先定位在我们的网络中。”

尽管如此，卖家可以收回额外容量所支付的部分或全部费用。“在请求的时间段内，您使用此额外容量产生的每一美元销售额将获得0.15美元的绩效积分。我们设计此积分是为了让您有机会抵消100%的预订费，前提是您高效地使用此额外的容量。”

通常，拍卖是供需不匹配的解决方案。著名的是，当路上没有足够的司机时，优步会向骑手收取更多的费用。亚马逊的云托管服务AWS允许用户出价购买因需求低而未使用的容量，从而降低成本。在这里，亚马逊将收取更多的费用，因为它自己通过实行库存限制来限制供应。尽管如此，亚马逊发言人表示，到目前为止，绝大多数卖家的预订费都已报销。

这些变化将允许卖家获得额外的空间，从而在预测比亚马逊的限额系统更好时产生更多的销售额。其想法是，在支付了额外空间的费用但卖出了更多空间后，亚马逊将提高限额，卖家下个月将不必竞买更多空间。然而，投标过程会带来复杂性，并可能导致卖家失去更多的费用利润。