亚马逊新手卖家之路2-什么是FBA和FBM?为什么一定要选择FBA

FBA

亚马逊FBA是什么，相信每个初次了解亚马逊的小伙伴都听说过，也疑惑过，下面这个是FBA的百度百科的简介

【2007年引入了FBA（亚马逊物流，fulfillment by Amazon）服务，即亚马逊将自身平台开放给第三方卖家，将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络，为其提供拣货、包装以及终端配送的服务，亚马逊则收取服务费用。在亚马逊，FBA的主要目的是为了提升亚马逊的用户体验，提高黏性，而非一项重要的财务收入来源。】

这个描述看上去相当的懵逼，看不懂就换一种说法。FBA就是类似于京东的本地仓，京东买过东西的人都有体会，买本地仓的东西配送就是快。FBA也是差不多，只不过亚马逊的本地仓是建立在世界各地的，欧洲、北美、澳洲等地区都有。

亚马逊的卖家都可以把自己的商品打包处理好，发货到亚马逊的仓库，货到库之后，后面一系列的操作如商品存放、拣货、打包、快递等都不需要卖家去做处理，而且亚马逊的FBA配送速度也是很快的，Prime会员一般都是两日达，当然，这些物流配送什么的是要亚马逊交钱的，所以做FBA的时候一定要计算好这些物流配送的成本。然后，卖家就只需要做好站内的广告以及做好库存管理就可以了，基本上算是轻松加愉快，这些都是FBA的一些优点，当然它也是有缺点的，比如说：

1：库存管理很有难度

亚马逊在世界上有很多站点，最远的莫过于北美站，事实北美站也是卖家最多的站点，海运的话得奔两个月去了，空运虽然快，但是运气不好卡在签收上那就奔一个月去了，所以对于中小卖家来说断货是常有的事儿。至于那种很大的大卖家，人家有自己专用运输链，可以用最快的速度补货，钱多就是任性。

2：退货处理很有难度

退货这种事情对于卖来说简直就是噩梦，特别是国内的卖家，商品是在国外售卖的，退货也不大可能退到自己手里，多半就让亚马逊处理废弃了，如果是真的商品质量有问题，那也没什么问题。如果遇到白嫖的客户，那就只能自认倒霉，因为总是会有些卖家就卡着无理由退货的时限，最后一天退货，说质量有问题，甚至还有要求退款不退货的，卖家没有丝毫的办法，骂也不能骂，打也打不到，只能希望别再遇到这种客户了

3：库存管理费高昂

具体的费用说明可以去亚马逊卖家大学查看，其实只要商品买的好，卖的快，库存费可以不用考虑，但是商品卖的不好，两三个月都卖不掉，那库存费用就贵了，所以这个时候卖家一般会让亚马逊销毁处理掉，及时止损

FBM

FBM（fulfilment by merchant）就不需要详细的解释了，这个东西就是自发货，和做淘宝、拼多多一样， 拣货、打包、物流、客服全都是自己负责，所以这个东西如果一个人来做的话，还是相当累。FBM的优缺点也是比较明显的，优点是FBM相比较FBA能省点钱，每个月除了店铺费$39.99、商品售卖的抽成也没其它费用了（店铺费是向企业卖家收取的，个人卖家是每买一单就提抽成），缺点就显而易见了，物流就是最大的坑了，如果一个美国买家买了一个商品，从中国发货，不管是空运还是海运，恐怕商品还在路上的时候就被退货了。

为什么一定要选择FBA

了解了FBA和FBM的优缺点之后，我们应该很清除，FBA才是亚马逊最正确的打开方式。事实上亚马逊也是力推FBA的模式，虽然没有具体数据，但是还在亚马逊做FBM的比例相当少了，一般只有售卖国当地人会选择做FBM。

FBA就是亚马逊的未来！