独立站是什么

平台型电商网站

独立站,通俗来说就是一个独立的网站,比如说个人博客,拥有独立的域名,网站属于个人所有,这就是一个独立站

独立站这个概念来源于跨境电商,传统的电商网站都是平台型的,比如淘宝、亚马逊,都是一个大大的平台,成千上万卖家在上面开店,然后无数的买家通过平台触达无数的商品。

平台模式对于买家来说很好,因为商品都集中在了一个平台,买东西更加的方便。但是,平台模式对于卖家来说并不是那么友好,因为必须要遵守平台的规则,规模大、有品牌的买家是不太喜欢平台模式的,因为商品卖的好不好全由平台拿捏,平台想封禁卖家跟拍苍蝇一样简单。被人拿捏的滋味不好受,所以,很多卖家另辟蹊径,想要找办法摆脱平台的依赖,独立站就是这类卖家的出路。

独立站是什么插图

 

独立站的优点

顾名思义,具有独立域名的网站称为独立站,对于跨境电商卖家来说,独立站就等于是自己创建了一个电商平台,平台上只有自己一个卖家,卖家能完全掌控,网站的数据也能完全掌控在自己手中,其它人无法获得自己的销量等数据。独立站有很多优点

1:品牌和口碑

独立站坚持不断的做下去,可以不断累积企业品牌,口碑、品牌效应也会随着时间推移越来越好。

2:数据安全

网站销售数据完全掌握在自己的手里,还可以对这些数据进行二次分析。像淘宝、亚马逊这类三方平台,并没有将所有数据都开放给卖家,做过淘宝的人都知道,作为卖家,连自己店铺的详细销售额都没办法知道,通过淘宝提供生意参谋工具只能看到转换后的数据,比如说店铺当日销售额为1000元,卖家只能看到一个叫做交易指数的数字,该数字是由销售额经过特定的算法转换而来,这种情况就很操蛋。

3:规则由自己制定

没有平台规则的限制,独立站的各种规则由卖家自己制定,不用担心哪天平台突然变更规则,影响店铺的运营。

4:降低成本

在三方平台售卖是需要缴纳佣金的,在亚马逊上面做FBA模式,每一单都会被收取一定比例的佣金,而独立站完全不需要,也不需要交什么乱七八糟的店铺租金、保险金等,卖家例利润高了,就有更多的资金来运转和周转,从而将独立站的优势和利益最大化。

5:回款更快

在亚马逊上面售卖,一般的回款周期为14天,也就是两周时间,这段时间所有的钱被亚马逊暂存着,动不了。独立站就没这个问题,通过第三方收款付款服务,能有更快的回款时间,一般就1-2天,而且不用担心自己的账户被亚马逊冻结。

独立站的缺点

说了很多优点,独立站的缺点也是很明显的

1:流量问题

首先,”独立”两个字,脱离了平台,脱离了平台知名度带来的客户流量,独立站的客户必须自己想办法去找,毕竟不能指望着建好一个独立站,就有大量的顾客自己跑过来买东西,那是不现实的。一般做跨境独立站的都需要通过GoogleAds、社交网络等方式进行引流,这方面也是需要大量资金的。

2:物流问题

在亚马逊,卖家可以通过FBA模式解决物流的问题,独立站得自己找办法,一般的卖家都是通过海外仓来解决的,通过自建或者三方的海外仓,甚至能达到亚马逊FBA物流的效果。

3:信任or知名度问题

独立站听起来很好,并不是所有卖家都能做的,身为一个顾客,只有在信任的前提下才会购买独立站的商品,如果你是一个不知名的品牌,顾客就算进到了站内,也会犹豫不决甚至放弃购买,所以,想做好独立站,品牌知名度和和信任问题才是最首要的。

最后

想做独立站,先想想自己是否有资本把独立站做好,不要盲目的跟风。

 

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