亚马逊从卖家收入中抽成 50%

亚马逊将卖家收入的 50% 以上收入囊中

高于五年前的 40%，卖家支付更多费用是因为亚马逊提高了履行费用，并且不可避免地要在广告上支出。

根据卖家样本提供的损益表，典型的亚马逊卖家支付 15% 的交易费（亚马逊称之为推荐费），20-35% 的亚马逊物流费用（包括仓储费和其他费用），以及高达 15 % 用于亚马逊上的广告和促销活动。总费用因类别、产品价格、尺寸、重量和卖家的商业模式而异。

十多年来，15% 的交易费用一直保持不变，它因类别而异，可低至 8%。亚马逊物流 (FBA) 费用稳步增加，亚马逊每年都提高履行费用，并增加仓储费，在亚马逊上销售与使用 FBA 挂钩，因此很少有卖家不使用它而获得成功。

亚马逊不设定广告价格，但随着越来越多的卖家选择做广告，广告会因竞争而变得更加昂贵。在亚马逊上投放广告不是可选的。大部分转换效果最好的屏幕空间都分配给了广告；因此，卖家不可避免地必须做广告才能有机会被发现。一些卖家仍然为广告支付很少的费用，许多经销商在广告上的花费不到销售额的 5%，但自有品牌卖家通常会在品牌发展上花费超过 10%。

每年，亚马逊卖家支付的费用占销售额的百分比更高，增加不是卖家使用更多服务的结果。同样的服务变得更加昂贵（FBA）或不可避免（广告）。

这些费用用于支付在其他地方也不会免费的服务。在 Google 和 Facebook 这两个主要的消费者获取渠道上投放广告也变得更加昂贵，而 3PL 的履行服务并不总是比 FBA 便宜。亚马逊费用支付了很多价值；它们是太贵还是涨得太快是主观的。但是亚马逊广告和FBA都不是可选服务——50%是在亚马逊上销售的成本，这50%支付的各种服务是必须的。

该捆绑包很难直接与沃尔玛和 eBay 等市场或 Shopify 等购物平台进行比较。例如，沃尔玛比亚马逊便宜，特别是对于它提供交易费折扣的新卖家。但它也比亚马逊小一个数量级；卖家只能用沃尔玛部分取代亚马逊。通过 Shopify 等平台进行的直接面向消费者的电子商务是一种根本不同的商业模式——费用并不是唯一的考虑因素。

卖家通过提高价格、从 FBA 多元化或完全从亚马逊多元化来应对费用上涨。然而，有时直到纳税年度结束时，他们才意识到所剩净利润所剩无几。一些卖家表示，他们向亚马逊支付了 60% 甚至 70% 的收入作为费用。他们仍然需要支付存货、运费、员工和其他费用。

数据报告来源于Marketplacepulse