亚马逊价值350亿美元的B2B市场

亚马逊的ToB市场

亚马逊的B2B市场亚马逊商业现在推动了大约350亿美元的年总销售额，其中一半以上的销售额来自第三方卖家。

亚马逊商业是一个采购和批发购买市场，主要建立在与核心亚马逊相同的产品供应上，但具有其他功能，如批量购买、数量折扣、定期交付、采购订单、付款条件等，它甚至拥有自己的Business Prime会员资格。

亚马逊商业也销售消费者无法获得的商品，如医疗用品，很少有卖家考虑过为亚马逊业务设计产品或优化营销，但B2B市场通常具有更高的平均订单价值（AOV）和更高的终身价值（LTV），因为其客户是政府、大学、医院、军队等。

亚马逊于2015年4月在美国推出了亚马逊业务，此前亚马逊自2012年以来一直在运营。一年后，其GMV达到10亿美元，到2018年底增长超过100亿美元。到那时，它已经在九个国家开展业务。在3月15日的一篇博客文章中，亚马逊宣布其收入达到250亿美元。根据Andy Jassy在2022年给股东的信，目前已达到350亿美元的运行率。

亚马逊在B2B领域的成功表明了商业领域更广泛但被忽视的转变，B2B市场正在数字化一个原本复杂、不透明、低效且主要是线下的市场。企业对企业的支出是消费者支出的数倍，在线交易所占份额明显小于消费者电子商务。然而，并不是该行业的所有增长都会归功于亚马逊商业这样的横向市场，垂直B2B市场是一个很好的例子。

亚马逊正在追求最不复杂的类别，以更适合企业的购物体验展示大部分普通商品。这已经是一项350亿美元的业务，即将达到1000亿美元。但随着更多类别的B2B购买转移到网上，机会要大得多。

数据报告来源于Marketplacepulse