亚马逊缓慢转向市场

亚马逊继续从 1P 销售转向 3P 卖家——到今年年底，卖家将占总销量的 60%，但这种转变是渐进的。

2016 年，通过市场销售的产品数量超过了零售团队销售的产品数量。从那以后，该市场的份额一直在稳步增长，尽管在某些季度会出现波动，这通常是由亚马逊零售业务通常扮演更重要角色的销售活动或假期引起的。

在过去的八年里——自市场超过零售销售以来——卖家的市场份额每年都在增加 150 个基点。除了 2020 年之外，这种转变既没有加速也没有放缓，当时亚马逊努力维持其仓库的运营并限制许多卖家发送库存，今天又回到了历史趋势线。

产品数量（单位）的组合不等于销售商品的价值（美元）——市场的 GMV 份额高于销售单位，因为亚马逊零售销售更便宜的商品，然而，这种微小的差异并不会改变整体趋势。

亚马逊最初是只是一家零售商，后来增加了更具扩展性和盈利性的业务，如市场、AWS 云托管，以及最近的广告业务。然而，它从未停止过成为零售商的角色，甚至推出了像 Amazon Basics 这样的自有品牌，这是一种与零售业一样古老的策略。如果没有零售业务作为履行和广告服务的第一客户，市场就不会像今天这样成为飞轮的关键部分。但是今天那个飞轮可以在没有它的情况下工作。

旧的零售业务在当前以平台和服务为中心的亚马逊中显得格格不入，因为市场利润更高，没有库存风险，并且需要更少的员工来管理。据一位熟悉该公司财务状况的人士称，该市场产生的营业利润率是零售业务的两倍——10% 对 5%。人们说，在年度销售会议上，一个由 15 人组成的监督零售类别的团队将看到他们的增长表现优于市场团队的一个人，”彭博社的 Spencer Soper 在 2018 年写道。

如果以目前的速度继续向 3P 转移，到年底将达到 60%，但要到 2030 年才能超过 70%。到目前为止，这种转变似乎是有控制和有意识的，因为它是以相对稳定的速度发展的。亚马逊可以加速它，但它可能永远不会将零售减少到 0%。

数据报告来源于Marketplacepulse