亚马逊向零售基础设施提供商的演变

两年后，亚马逊来自市场和广告业务的收入将超过其在线零售业务，市场加上广告收入已经是在线销售的 81%。

第二季度，亚马逊通过在线销售商品创造了529 亿美元的收入。它还通过收取市场交易和履行费用产生了323 亿美元的收入，并通过广告服务产生了 106 亿美元的收入。后两者加起来就是其在线零售基础设施业务，规模相当于亚马逊在线零售业务的 81%。

自 2018 年以来的五年里，亚马逊在线零售基础设施业务的增长速度几乎是其在线销售额增长的两倍——增长了 3.7 倍，而在线零售业务增长了 1.9 倍。如果这种趋势持续下去，为卖家和品牌提供的服务将在两年内超越零售商。然后，大约到 2025 年，亚马逊的在线零售基础设施业务将与其零售商的销售额一样大。仅在 2015 年，网上销售额仍增长了五倍。

几年前，亚马逊市场的 GMV 超过了其作为零售商的销售额。向市场的转变是渐进的并且似乎是受控制的。但采用率也在不断增加，广告支出也变得更加普遍，这就是为什么市场加广告收入相对于亚马逊的 1P 销售额增长如此之快。亚马逊的在线销售额被报告为收入，但只有市场 GMV 的转化率才是收入。

亚马逊不是零售商。它已经好几年没有出现这样的情况了，因为它的零售平台让其他人销售的产品比它自己销售的产品还要多。由于它还拥有AWS云托管业务，目前在线销售额已降至总收入的不到40%。下一个里程碑是从其他人的销售中获得比其作为零售商销售的商品更多的收入。该收入还具有更好的利润率，这就是为什么这种转变对公司来说是变革性的。

亚马逊是一家零售基础设施公司，最初是一家零售商，后来增加了更具可扩展性和盈利能力的业务，例如市场、AWS 云托管以及最近的广告业务。现在，该公司正走得更远，希望像Buy with Prime这样的服务能够将其零售基础设施带入亚马逊之外。但它从未停止过作为零售商的角色。由于零售业务是履行和广告服务的第一个客户，它提供了一定程度的背压，因此不太可能消失。

数据报告来源于Marketplacepulse