2021亚马逊广告回顾分析

亚马逊广告回顾

到 2021 年底，亚马逊上的广告每次点击价格达到 1.33 美元，比年初的 0.93 美元增长 43%，比 2020 年同比增长超过 37%。

亚马逊上的广告需求增长速度快于广告库存在亚马逊上下，从而推高了广告价格，所有亚马逊市场的广告价格变化几乎相同，不仅仅是美国老牌品牌和亚马逊聚合商将他们的广告预算带到亚马逊。

因此，尽管价格上涨，他们仍能负担得起竞争广告空间，但只会进一步增加。同样，两个为人熟知的广告平台 谷歌和 Facebook 也发生了类似的情况。

亚马逊的平均每次点击成本（CPC）在 2021 年为 1.13 美元，而 2020 年为 0.85 美元。

在 2020 年 5 月初疫情导致供应链中断，导致部分品牌缺货和拉货时，它达到了 0.70 美元的最低点回到广告上。然而，它在 2020 年 9 月中旬恢复，然后达到三个明显的高峰：2020 年 10 月的 Prime 会员日、2020 年 11 月的 黑色星期五 和 “网一” 以及 2020 年 12 月的假日购物。

此后，CPC 在第一季度的大部分时间里稳定在 0.90 美元左右2021 年，然后在 2021 年 6 月的 Prime 会员日和 2021 年 12 月的假日购物期间达到新的高峰。

2020 年的平均广告销售成本 (ACoS) 为 22%。ACoS 是广告总支出除以广告总销售额。

2021 年初，这一比例为 25%，并升至 30% 以上。然而，平均转化率——广告点击转化为销售额的百分比——保持在 12%-13% 的相对稳定水平。

因此，2020 年的平均销售成本为 6 至 7 美元，但在 2021 年升至 9 至 10 美元——平均价格为 1.20 美元需要 8 次点击才能产生一次销售，高于 0.85 美元。

广告会增加客户获取成本 (CAC)，在广告获得突出地位之前，亚马逊上的 CAC 通常为 15%——它对每次销售收取的交易费（由于亚马逊的性质，品牌通常为每个订单支付 CAC 价格，而不是在第二次及以后的订单中收回），然而，广告将客户获取成本推高了 20% 以上。

广告已经取代了亚马逊上的产品推荐和个性化，他们不再试图引导产品发现，而是让广告引领用户，“与该商品相关的赞助产品”、“四星及以上”和“亚马逊上与该类别相关的品牌”广告部分几乎取代了 “购买该商品的客户也购买了” 和 “查看该商品的客户也购买了” 以及 “看过” 的建议。

最后剩下的推荐功能是“经常一起购买”。产品页面上的所有其他内容，包括额外的展示广告，都是广告。

其他零售商正在模仿亚马逊。例如，eBay 也用广告取代了产品推荐。

沃尔玛的首席客户官 Janey Whiteside 在接受 CNBC 采访时表示，沃尔玛的目标也是“在未来几年内将广告业务发展成为美国十大广告平台之一。”

将亚马逊的净收入（利润）与广告收入进行比较时，广告收入几乎都是利润，因此其增长与亚马逊的盈利增长完全一致，其他零售商希望复制这一点。

数据分析来源 MarketPlacePulse