亚马逊顶级卖家的寿命

许多顶级亚马逊第三方卖家近十年来一直位居榜首，尽管竞争日益激烈、费用增加和其他困难，他们仍然坚持了下来。

美国亚马逊前 10000 名卖家中就有 20% 的卖家已连续七年位居榜首。其他 80% 无法保住自己的位置，但大多数人并没有放弃亚马逊 – 2015 年超过 60% 的顶级卖家今天仍然活跃。

作为一个数字，20% 显得很小。然而，小企业失败的原因有很多，这些第三方卖家不仅没有倒闭，而是紧跟亚马逊的增长步伐，保持近 3000 天的顶级卖家之列。这意味着在亚马逊上取得长期成功不仅是可以实现的，并且也不算罕见。

亚马逊市场同时是一片混乱，每天都有成千上万的新卖家加入，同时也是一些卖家不断适应的地方。例如，广告的作用在过去五年中急剧增加（并造成了利润压力）。卖家最常见的商业模式也从转售商转变为自有品牌卖家再到品牌建设者。

在饱和的市场中，卖家只能通过从竞争对手那里夺取市场份额来实现增长。在亚马逊上，不断扩大的整体市场 GMV 允许新卖家在不减少现有卖家销售额的情况下实现增长。在某些细分市场中，情况并非如此，但总体而言，整个蛋糕的扩张速度超过了任何卖家所能拥有的速度。

每天都有成千上万的卖家加入亚马逊，这也意味着每年在美国出现数十万个新品牌和商标。但是，将亚马逊用作研发和适合市场的发现渠道的混乱最终会产生能够留存多年的卖家。

数据报告来源于Marketplacepulse