Buy With Prime 在一年内几乎没有采用

在亚马逊于 2022 年 4 月推出Buy With Prime服务一年后，只有少数品牌采用。

虽然亚马逊通常会等待数年时间才能让其服务获得采用，但 Buy with Prime 需要从零发展到更快的规模，它需要产生交易的品牌和购物者。

到目前为止，很少有品牌选择加入，亚马逊正在积极推动其网络中的代理商让品牌加入，并通过联合营销的承诺自行制定了一些品牌合作伙伴关系，它于今年 1 月向所有品牌开放注册，但这还不是吸引更多品牌的方式。

在一年内，亚马逊解决了许多 Buy with Prime 的初始限制。例如，它增加了支持尺寸/颜色变化的功能，以及将 Buy 与 Prime 订单和客户数据与该品牌的电子商务网站同步。品牌现在可以在他们的网站上显示亚马逊评论。亚马逊还引入了 Facebook 和谷歌像素的转化跟踪功能，以跟踪购物者何时下了 Buy with Prime 订单。最后，它彻底改变了没​​有 Prime 会员资格的购物者的体验，他们现在可以加入 Prime 而不是不允许升级。

亚马逊无法解决的一件事是 Shopify 与 Buy With Prime 的斗争，亚马逊希望加入 Shopify 的所有数百万个品牌，但 Shopify 警告试图添加集成代码的商家

 “You have a code snippet on your storefront that violates Shopify’s Terms of Service.[您的店面中有一个代码片段违反了 Shopify 的服务条款]”

 在与投资者的多次通话中，Shopify 重申他们“希望与 Buy with Prime 整合，我们一直在与亚马逊讨论这个问题。” 但到目前为止，这些会谈看起来不太可能达成伙伴关系。

Amazon 和 Shopify 对 Buy with Prime 是什么以及它应该集成在哪里的看法是不相容的。为了说明这一点，下面的 Shopify 商店通过“使用 Buy with Prime 结账以获得最快的交付”消息来阻止正常结账。它还将 Buy with Prime 置于常规结账之上，并使用亚马逊的评级和评论。如果他们的大多数购物者最终都是 Prime 会员，那么 Shopify 的收入就很少，而且它的功能也不是必不可少的。最后一步是亚马逊提供 Shopify 替代方案。

Shopify 对商家的警告很容易绕过，因此不会阻止商家使用 Buy with Prime。尽管如此，Shopify App Store 中的即用型扩展将大大增加注册量。BigCommerce、WooCommerce 和 Magento 等其他购物平台也存在，但 Shopify 的规模是其他平台加起来的数倍。不幸的是，对于亚马逊来说，Buy with Prime 的成功在很大程度上取决于 Shopify。

但瓶颈不在于 Buy with Prime 功能或 Shopify 支持，问题在于品牌是否看到了足够的价值来通过向亚马逊发送库存来进行试验。因为采用它不同于添加支付服务提供商，如 PayPal 或 Apple Pay – Buy with Prime 的功能来自存储在亚马逊仓库中的产品。尝试使用现有亚马逊业务的品牌很简单。然而，这是对其他所有人未经证实的市场需求的资本承诺（其中一些人也有意识形态上的反亚马逊立场）。

数据报告来源于Marketplacepulse